你大概会问的，我先答了。

当前主要服务城市是西安，本地客户可以到场拍摄、跟店和当面复盘。西安以外的客户走远程陪跑：账号诊断、选题、脚本分镜、成片修改全部线上完成，本地拍摄由你自己的团队执行。

远程和到场在交付内容上一致，差别在于拍摄现场有没有人盯。

报价由四个变量决定：服务类型、是否到场、每月内容产量、合作周期长度。

账号诊断与选题库因为工作量固定，可以直接报区间；编导陪跑和转化链路搭建需要看过账号和门店之后才能报价。

不按播放量、粉丝数或进店人数收费，因为这三项都不是单方能控制的。付款方式为分两段支付，开工前付一半，验收后付另一半，不做全额预付。

代运营是全包模式，你把账号交出去，按条或按月付费，能力留在对方公司；我做的是陪跑，把选题、脚本、拍摄、剪辑的能力留在你店里，合作结束时你的团队能自己跑。

如果你的目标是长期自己掌握获客渠道，陪跑更合适；如果你完全不想碰内容、只想要结果，代运营更合适，但要接受内容和你的店越来越脱节的风险。

账号从冷启动到稳定进入同城推荐，通常需要 6 到 12 周。

前 4 周主要在跑通选题方向和拍摄节奏，这段时间数据不好看是正常的。第 5 到第 8 周通常能看到单条内容的完播和互动开始稳定，第 9 周之后才谈进店转化更有参考价值。

在第 4 周数据最差的时候换方向，是门店做短视频最常见的失败原因。

不能，也不应该有人能。播放量由平台分发决定，进店人数还受门店位置、价格、服务、季节影响，这些都不在服务方控制范围内。

任何承诺具体播放量、粉丝数或进店人数的合作都值得警惕。我能负责的是选题质量、内容产能、拍摄执行和迭代节奏，这些是可交付、可验收的部分。

不强制，但老板或核心员工出镜的效果通常明显好于无人出镜。同城用户选择一家店时，看的是人是不是可信。

替代方案有三种：由店里的员工出镜、拍摄纯场景与过程（后厨、施工、服务过程）、使用无人出镜的字幕加画面形式。第三种起量难度最高，因为缺少人格化的信任载体。

一部近三年的智能手机、一个稳定的三脚架、一个领夹麦克风，就足够支撑同城内容的清晰度要求。

设备和效果的关系在短视频里被严重高估，同城内容的清晰度门槛早就过了。真正拉开差距的是选题和话术，不是镜头。如果预算有限，优先花在灯光和收音上，不要花在相机上。

起步阶段建议每周 3 到 5 条，也就是每月 12 到 20 条。

低于每周 3 条，账号在平台的活跃权重很难维持；高于每天 1 条，多数门店的素材储备和服务承载力会跟不上，反而拉低单条质量。

正确做法是用一次集中拍摄完成一个月的量，而不是每天现拍。

编导陪跑类服务最短三个月，一个月试不出来。原因很直接：第一个月主要在试方向，数据本身没有参考价值，一个月就停等于每次都在跑前一百米。

账号诊断与选题库、转化链路搭建这两类是一次性交付，做完就结束，不涉及周期问题。

多数情况有救，但需要先判断失败原因。常见的三种：

• 内容是通用模板，和门店实际业务脱节
• 账号标签被泛流量带偏，推给的人群不在同城
• 账号本身没问题，但到店转化链路是断的

前两种需要重新做选题和账号定位，通常 6 到 8 周能拉回来；第三种不是内容问题，修链路的成本反而最低。

内容跑通之前不建议投流。内容承接不住的时候投流，等于花钱加速漏水。

判断能不能开始投的标准是：自然流量下已经有内容能跑到同城推荐的较高层级，且主页和团购能承接。达到这个标准之后，投流的作用是放大已有结果，而不是制造结果。

预算多少取决于单个客户的毛利，先算出可承受获客成本再定。

账号始终归你，从第一天就用你自己的手机号和身份信息注册，我不接手账号所有权，也不需要账号密码的长期控制权。

合作期间产出的所有脚本、分镜、素材、成片版权归你，合作结束后可以继续使用和二次剪辑。

三类不做：

• 需要承诺疗效或收益的行业，比如医疗美容的具体效果承诺、金融理财的收益承诺，这类内容本身就有合规风险
• 客单价极低、纯靠走量的生意，内容投入的投产比算不过来
• 完全不愿意让任何人出镜、也不接受场景拍摄的客户，可用素材会严重不足

先看有没有愿意试的员工。出镜是可以训练的，多数人紧张是因为不知道怎么开口，给一套逐字稿和三次练习机会，大部分人都能过得去。

实在没人，就走场景加旁白的路线：拍真实的服务过程、制作过程、客户互动，用画外音讲故事。这条路可行，但需要更高的拍摄和剪辑水准来弥补人格化信任的缺失。

需要签。合同里写明服务内容、交付清单、时间节点、费用与付款方式、验收标准，一页纸讲清楚，不做模糊表述。

可以开发票，开票信息在签约时确认。

第一周做账号诊断和选题确认，第二周完成脚本与分镜并确定集中拍摄日，第三周集中拍摄并出首批成片，第四周发布、看数据、复盘并调整下个月的选题方向。

每周有一次固定同步，拍摄日西安本地到场，外地远程指导。

核心的策划、编导、复盘由我本人完成，剪辑和拍摄执行按项目需要协作。

这样安排的原因是：选题和判断是这件事里最不能外包的部分，一旦交给别人，内容就会退回通用模板。

同时进行的陪跑项目控制在有限数量内，以保证每个项目有足够的到场和复盘时间。

具体档期需要单独确认，先加微信 hiyanyangcom 或致电 13423752715 说明情况，我会告知最近的可用时间。

不是所有店都需要做，判断标准只有一条：你的客户会不会在手机上找服务。 需要做的：客户在决策前会搜索、会比较、会看别人评价的生意——餐饮、美业、口腔、教培、家装、汽修、健身、本地生活服务。这类客户的决策起点就在短视频和搜索里。 不需要做的：客户来源完全靠渠道、靠关系、靠老客转介绍的生意。这类生意做内容，投产比通常算不过来。 第二条判断标准：你自己能不能坚持三个月。做不到，先别开始，做了也是白做。

抖音搜索默认按地理位置和你账号的历史行为排序，所以这件事不是往标题里堆关键词，是三个层面的动作：

• 账号层：昵称和简介里写明「城市 + 品类 + 一句人话」，让平台知道该把你归到哪个同城池子里。
• 内容层：标题前 20 个字里含一个具体搜索问句，「西安曲江做脸大概多少钱」优于「今天分享一个护肤小知识」；字幕和口播里自然重复这个问句的核心词。
• 门店层：认领 POI、把视频挂到门店地址、团购名称里带品类词。

检验方法很直接：在抖音搜索框里输入「你的城市 + 你的品类」，如果搜不到自己的内容，说明这三层至少缺了一层。

外地播放多，通常说明两件事：内容里没有可识别的地理信息，或者内容命中了泛娱乐话题被推给了全国。 同城流量靠三个信号被平台读出来：

• 发布时挂门店 POI，这是最硬的位置信号
• 画面里有可识别的地域元素：招牌、街道、方言、本地梗、本地客户
• 标题和口播里出现城市名或商圈名，比如「小寨」「曲江」「钟楼附近」

算法把内容推给哪里，取决于它从你内容里读到了什么位置信息。读不到，它只能按泛内容标签推给全国——播放可能很高，到店一个都没有。

问四个问题，看对方怎么答：

1. 脚本是谁写的，能不能提前看到分镜？答不上来或者含糊其辞的，说明是套模板。
2. 账号和素材所有权的归属？账号必须从第一天就用你自己的身份注册。
3. 停付之后，账号还能不能自己继续更新？答不上这一条，基本是把你当成流量池。
4. 有没有同城、同品类的案例？全国性的漂亮案例对本地生意参考价值很低。

还有一条可以直接排除：承诺具体播放量、粉丝数或进店人数的，不用再谈了。这三项都不是服务方能单方面控制的。

先做短视频。短视频是素材，直播是放大器。没有短视频积累，直播开起来也没人进。 合理顺序是：短视频先跑到能稳定出单，再开直播承接这批人，最后把直播里的精彩片段剪回短视频，形成循环。 反过来一上来就开直播的情况很少成立，多数是自娱自乐，或者靠投流硬撑着在线人数。直播对主播状态、货品结构、场控的要求都比短视频高，不适合作为第一步。

通常卡在三个地方：

• 钩子产品选错。拿高客单产品做主推，用户不会在第一次就下单。第一次应该用低门槛体验品，降低尝试成本。
• 价格结构看不懂。十几个套餐堆在一屏里，用户比较五分钟就走了。最多三个选项，价格差要一眼看懂。
• 没有内容引流。团购靠内容带，不靠自然搜索。没有视频推，团购页等于挂在平台的角落里。

核销率低还有第四个原因：客人到店后没人提醒核销，也没给下次再来的理由。核销动作要在进门第一句话里完成，不是等客人自己想起来。

看两件事：你的客户在哪，你的内容形态是什么。

• 抖音：同城推荐、站内搜索、团购核销的闭环最完整，是本地生活服务首选。
• 小红书：适合决策周期长、客单价高、偏女性用户的生意，比如美业、家居、母婴、旅拍、设计类。
• 视频号：客群偏成熟，靠微信社交关系传播，适合已经有私域和老客基础的店。

不确定就先做抖音，因为本地生活链路最短、反馈最快。跑通之后再复制到其他平台，不要一开始就三个平台同时铺，产能撑不住，三个都做不好。

先排除三种更常见的情况，再谈限流：新号本来就没有初始流量；内容同质化，平台没有理由推；发布时间和你的客群活跃时段错开。 真正的限流有几个可验证的信号：连续多条内容播放量卡在同一个很低的数字、搜索自己的账号搜不到、私信或评论功能受限。 被限流的常见原因是搬运、硬广、诱导互动、敏感词。处理方式：删掉违规内容，正常更新两到三周，多数能恢复。这时候继续发同类内容，只会让账号状态更差。